当有一家呈现出“全年免佣金”这般承诺的新外卖平台，闯进市场的时候，那些身处于既有框架态势中，从而感觉到巨大压力的商家，对待此事能够做出怎样的抉择呢？
地推扫街的初始热情
仅在京东外卖业务官宣后的次日，恰似赵香香这般的地推人员，就已然迈步走上街头。他们可不是京东的正式员工，而是源自合作的服务商或者代理商那里，其中有不少是寻觅短期收益的兼职人员。在美团跟饿了么占据了超过九成市场份额的此种背景状况下，京东所采取的入场策略直接且迅猛，妄图凭借零佣金政策迅速去打开局面。
最开始的那几天，地推工作的进展好像还算得上颇为顺利，赵香香每一天能够去拜访十多家店铺，其中最高的纪录是在一天之内成功说服了十一家商户去提交入驻申请，她不停地反复向商家介绍京东的品牌背书以及免佣优惠，这样一种直接的让利对于不少中小商家而言构成了吸引力，这些中小商家期待着新平台能够带来额外的订单并且有更低的经营成本。
入驻门槛与品质筛选
与现有平台广泛接纳各类商家的做法不一样，京东外卖从一开始就确定了明确的筛选标准，其目的是吸引“品质堂食商家”，具体的指标包含必须拥有实体堂食区域，以及在主流点评平台达到一定评分，这套标准意在排除那些仅存在于线上的“幽灵店铺”和卫生状况令人担忧的档口店。
从事实际操作时，地推人员会认真核查店铺的营业执照，会实地拍摄门店的环境，还会核验店铺在大众点评、美团或者饿了么上的评分。这样的筛选虽说增添了前期的工作难度，不过平台期望凭借此来构建差异化的商家形象，进而吸引对餐食品质抱持更高要求的用户群体。
商家的观望与计算
对于新平台发出的邀请，那些从事商业经营活动有着买卖行为的商人的反应呈现出复杂且具有现实考量的状态。就如同位于中关村5号的美食城的负责人安建，他听闻京东这家企业进入该领域有一段时间了，并且内心怀有一定的兴趣，然而其做出实际的决定依旧依据精明的、经过精细盘算的商业策略。免除佣金这样的政策诚然具有吸引之处，但是生意人更加关注新的平台能不能带来真实存在、确确实实的订单数量的增加，以及使用该平台的用户数量所形成的流量什么时候能够提升起来。
众多商家之中，尽管签署了入驻协议，然而依旧把美团以及饿了么当作主要的经营阵地。 这些商家大多施行多平台上线计谋，把京东外卖看成是一个有待去观察的补充途径。 这样一种心态致使在初期入驻率数字的背后，隐藏着实际投入程度以及资源倾斜程度的不确定性。
骑手网络与配送挑战
身着黄蓝制服的骑手，在现有平台覆盖的区域内聚集休息这样一项行为，于外卖生态里是核心环节之一的骑手运力的一种体现，而这直接能够标示出成熟的外卖订单密度。京东外卖要是想确保用户体验得以保证，那就一定要构建起足够高效且密集的即时配送网络，然而构建这样的网络得通过投入巨大的资源去进行组织调度方可达成。
当下，京东的配送系统怎样跟外卖业务融合，能不能应对午晚高峰时段集中订单的压力，这仍然是未知的情况。配送的时效以及覆盖的区域会直接对用户下单的意愿还有满意度产生影响，这是平台能不能稳固立足的关键基础设施。
市场格局与竞争压力
外卖市场历经多年激烈竞争，已然形成高度集中的双巨头格局，新进入者不但要直面用户习惯以及商家依赖的壁垒，而且还得应对巨头兴许发起的补贴战或者针对性策略，美团和饿了么具备深厚的用户数据，有着精细的运营经验，还有庞大的合作商户网络。
那优势在拥有强大品牌信誉以及现有零售物流基础这点上的京东，其作为后来者的外卖业务，能不能把购物平台的用户有力转化成高频外卖用户，能不能在众多巨头形成的环抱态势里开拓出一片可持续的市场空间，这些就是这场战役的核心问题。
未来前景与核心变量
京东外卖的短期策略明晰，是以零佣金迅速吸引商家入驻，从而积累起基础的供给端。然而，中长期的发展依赖于多个变量，其中包括用户补贴力度以及拉新效果，订单密度能不能支撑起配送成本，还有能否形成区别于对手的独特价值主张，像是真正稳定的品质餐饮供给。
于中小商家来讲，多一个平台就意味着多一次机会，然而也或许会分散运营精力。平台的最终价值，依旧会回归至于能否给商家带来增量利润，给用户提供可靠便捷的服务。这场新战事方才拉开序幕，其走向会深刻影响本地生活市场的竞争态势。
对消费者来讲，你更在意外卖平台的哪些方面，是配送的速度，还是价格的优惠，亦或是食品安全，又或者是丰富的商家选择，欢迎于评论区分享你的见解。
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