年头年尾电商大促总是让人看得目不暇接，然而今年天猫618的玩法好像有点不一样，它不再只是单纯的一场价格争斗，而是把眼光放到了商家生态的长远搭建以及消费者真实体验的提高上。

平台让利再创新高

在今年618期间，天猫于优惠力度方面投入了前所未有的资源，除了每满300减50以及官方立减15%这种基础玩法之外，平台还额外追加了达到150亿元的消费红包，这些红包自5月20日晚8点现货开卖就能够使用了，其覆盖了从预售一直到爆发的整个周期。

88VIP会员，在天猫针对高净值用户，被预备总额超100亿元的大额专属优惠券。此举措目的在于提升核心用户消费体验以及忠诚度。美妆、服饰、3C数码等核心品类优惠券满减额度比往年扩大，进一步刺激特定品类销售增长。

商家获客全面升级

天猫察觉到了，商户能够取得成功离不开高效率的流量获取。所以，该平台于今年着重展开了与外部流量平台合作体系地升级。阿里妈妈予以推出的“星立方计划”，具体而言已直接连通了抖音层面的巨量星图网络平台，这使得商户处于抖音实行内容营销之后，能够更为顺利地把用户指导至淘宝天猫达成商品购买交易。

同时，商家于腾讯生态进行广告投放，像在微信视频号、朋友圈投放广告，所投放的链接能够直接跳转至淘宝店铺或者商品页面。这一合作将平台间的壁垒予以打破。当前，淘宝天猫现已跟超过200家互联网平台达成合作，构建起一个无比庞大的流量引入网络。

内容生态多元引爆

成为电商销售重要引擎的乃是内容带货，在今年618期间，淘宝直播会迎来将近100位明星主播入驻了，像章小蕙、钟丽缇这类的，从而给消费者提供多样化的直播内容方面的选择，平台与主播会共同投入8个亿的直播间红包，覆盖上万个直播间呢。

店铺直播间属于品牌以及商家，并非明星主播，其推出了像“闪降”这般的创新玩法。平台借助增加补贴的方式，跟商家一同打造限时的极具低价的情况，于短时间里把销量集中进行引爆。这样的玩法不但吸引了流量，且使得直播购物的那种紧迫感以及趣味性都得到了增强。

补贴深度与广度拓展

本次大促里，淘宝的百亿补贴以及聚划算频道成为了意义重大的关键元素，它们跟数百家品牌展开了深度层面的合作，以此来保证核心货物在整个网络范畴之内具备价格方面的竞争优势，聚划算当中有超过200家品牌给出了“买一送一”这种叠加起来的优惠举措，商品所包含的类别有华为手机、B&O耳机等热门的品类。

百亿补贴又开展起了升级版的" 品牌全加桶" 活动，其与超 200 家品牌进行联合，部分商品的折扣直接低到两折。这一行动是想凭具有很强吸引力的价格以及经过精心挑选的商品组合，去满足消费者对于高性价比“囤货”的那种需求，借此来吸引全网人的消费注意力。

切实减轻商家负担

天猫618开展一系列降本增效的举措，目的在于激励更多商家毫无负担地参与到其中，其中备受关注的是：为那些符合条件的商家给予全周期的免费极速回款服务，以此达成“0账期”经营，本次该项大促的极速回款总额度达到2000亿元之高，切实有效地缓解了商家的资金周转压力。

平台同网商银行、蚂蚁保等金融合作伙伴一同推出了运费险优惠、信用贷款利率优惠等多项权益，这些举措直接削减了商家的经营成本以及资金风险，使得他们能够更专心于商品销售还有客户服务，进而提高整体大促的运营质量。

追求可持续增长

通盘考量，今年天猫618的策略关键在于“确定性增长”。平台并非一味只求GMV数字的迅猛增长，而是借由具备性价比的价格、优质的商品、周到的服务，为商家营造更为稳固、可预测的商业契机。有超过130万商家进行了报名，这本身就体现出市场对该策略的初步认同。

从给予消费者大幅度让利，到实现跨平台流量的打通，再到为商家经营相关环节提供具有实质性的支持，天猫正尝试着构建一个更具健康特质、更有韧性的电商生态。这场年中阶段的大型促销活动，可能会成为观察平台经济未来发展的趋向的一个关键窗口。

在这一场涉及平台，以及商家和消费者的多方互动里头，您觉得哪一项举措，就是那种超大规模的补贴，又或者是跨平台的流量打通，对于普通消费者的购物体验改善而言是最直接且有效的呢？欢迎在评论区去分享您的看法，要是感觉分析有料的话，也请点赞予以支持。