三年之前，冲进俄罗斯电商市场的中国卖家之中，有不少人，实实在在是赚到了快速获取的钱财，甚至还上演了那种“迅速发财致富的奇特经历”。然而步入到2026年的当下，那个只要把商品上架就能够卖出去的，处于野蛮生长状况的时期已然完全终结，市场所要求的入门条件以及竞争的状况都出现了根本性的改变。
红利窗口的开启与关闭
两千零二十二年，俄乌冲突发生之后，数量众多的欧美品牌离开了俄罗斯，从麦当劳开始说起，再到ZARA，从苹果一直到西门子，涉及到俄罗斯人生活的各个方面，各个领域，这突然之间空出来的极大的市场空间，给中国商家开启了原先并未预料到的机会窗口。
那时候，俄罗斯消费者对于电商尚处于十分陌生的状态，甚至存在年龄达到60多年岁的老年群体，只因线下超市被迫关闭，这才着手开始学习运用电商平台。他们发觉网络之上的商品可供选择的种类较为繁多，并且时常会出现折扣现象，如此这般的新鲜感以及迫切的需求，直接致使中国商品的销售量呈现出爆发式增长。
从粗放扩张到精耕细作
向霞光社透露有关情况的、Ozon大中华区总裁黄效称，他们于2022年四季度的时候进入中国开展招商工作，直至如今已然实现到几十倍的增长态势。当下中国活跃卖家差不多每月接近10万，总共累计帮助20万中国商家于平台之上产生了收入。
但那个被称为领航数茂的营销负责人很明确地指出，以往中国的卖家一直拥有着粗放经营这样的习惯，哪怕商品的照片拍得效果并不理想，同样具备能够把货物卖出去的可能性。然而，在2023年这一年之后，那种状况就日渐减少乃至已经消失不见了，当下市场竞争变得越发激烈起来，对于精细化运营所提出的要求也呈现出越来越高这种态势。
政策收紧推高入场门槛
自2024年4月起始，俄罗斯把商品免税进口的门槛显著地大幅降低，从1000欧元直降至200欧元。而那原本能使俄罗斯跨境电商呈现火爆态势的政策红利，此刻被直接削减了一大部分。
领航数贸传，当下要进入电商平台的话，几乎没有可能低于100万卢布，要是放在几年前线设置相同场景启动一项业务，仅10万至20万卢布便足够，资金门槛提升增至5到10倍，这使小卖家被阻拦在门外。
物流支付双重困局
鉴于受到制裁的影响，俄罗斯众多银行与国际金融体系开展正常交易所遭遇的阻碍不断增加，可用于直接结算的银行通道日益减少。中小卖家迫不得已采取了这样一种策略，那就是以莫斯科点，朝着西部进行全面辐射，借助当地仓库对周边区域予以覆盖。
冲突爆发后的三年当中，国际运输成本上涨了百分之六十九，这背后是欧美制裁致使全球贸易以及物流供应链进行重构，运输路线变长，风险增加，成本自然而然地跟着升高了。
通胀下的消费新特征
截止到2025年3月之时，俄罗斯的年通胀率攀升至10.3%，这是持续第5次创造出冲突爆发以后的最高纪录，消费者对于价格变得极为敏感，中低价方面的商品成为最具前景的领域。
然而，有销售人员朝着霞光社表明，当下实际上最好开展的乃是B2B外贸。寻觅那需求量大的经销商，进行批量出货反倒相较于直接面向消费者更为稳定。通货膨胀尽管抬升了价格敏感度，可是刚性需求长久存在。
品牌化是唯一出路
按俄罗斯国家统计局给出的数据来看，战后俄罗斯实际工资增长幅度将近百分之十四，商品以及服务消费增长幅度约为百分之二十五。有超过百分之十三的俄罗斯人觉得财务状况“良好”，这可是自1999年起的最高水准。消费者手中有了钱，自然而然就开始追寻品质。
俄罗斯有多位从事外贸工作的人员达成了这样的共识，那就是，低价的商品目前仍然处在窗口期，不过从长远的角度来看，从事品牌经营的商家相较于进行铺货的商家而言，拥有着更大的选择权。哪怕是在那些对中国商品持有偏见的群体当中，也有百分之六十五的人觉得最近几年中国商品的质量有所提升。超过百分之七十的俄罗斯民众会特意去购买中国的商品，而且这个比例依旧处于上升的态势。
现今阶段，俄罗斯市场当中，并不缺少通用类商品，然而，在细分出来的领域之内，依旧存在着很大的需求，且尚未被满足。中国的卖家们，需要进行思考：你究竟是想要继续，于竞争激烈如同红海一般的市场里，拼死拼活地比拼价格呢，还是心甘情愿地沉下心来，用心去打造品牌，全身心地深耕本土化，进而去把握住那些，真正存在获取利润可能性的空间呢？
你认为置于当下的俄罗斯市场，还存有机会交付给仅仅欲赚迅速之钱的卖家吗？欢迎于评论区域分享你的见解，点赞并转发以使更多人目睹此市场的真切转变。
发表评论