打算抓住俄罗斯那边的电商机会，然而面对数目众多的平台，不少卖家不清楚从哪儿开始着手才是恰当无误的。
平台定位与市场匹配
全球速卖通呀，是那种进入俄罗斯市场当中最为直接的一种选择呢。它是背靠阿里巴巴的哟，其操作逻辑如同国内淘宝那般相似，中国卖家在上面很容易就能上手啦。此平台在俄罗斯那里有着庞大的用户基础呀，特别是在二三线城市以及偏远地区的渗透率相当高呢。它的物流方案咯，像“菜鸟官方配”以及遍布城市的自提点，有效地解决了俄罗斯地域宽广、配送困难的问题哟，超过一半的订单是通过自提得以完成的呢。
对于初次着手跨境销售的卖家，速卖通能够迅速地打通销售渠道，平台给予多语言支持以及相对成熟一些的支付、物流体系，这降低了出海的技术门槛，其核心优势在于借助中国供应链，把高性价比的商品呈现给对价格敏感的俄罗斯消费者，覆盖从电子产品直至服装的广泛品类呢。
聚焦移动端的新兴力量
Joom是个社交电商平台，它从移动端兴起，2016年向中国卖家开放后增长速度快得惊人。它的界面简洁，善于瞅准算法来做个性化商品推荐，购物流程被设计得跟浏览社交媒体没两样，轻松得很。这对习惯用智能手机的年轻俄罗斯消费者吸引力超强，还推动了冲动消费。
此平台之策略乃着重低价、轻小件商品且借高效邮政小包予以达成配送，尽管客单价相对较低，然而可带来可观订单量，对于具备供应链优势，能迅速响应流行趋势之卖家而言，Joom为测试爆款以及积累初期销量之有效渠道，特别适配时尚饰品、小型电子产品等品类 。
本土化深度运营的代表
俄罗斯本土最大的综合电商平台是Wildberries，其成功的关键归结于极致的本土化，它构建起了能覆盖全国的自有物流网络，在许多小城镇都设有取货点，配送时效高且可靠性强，平台主要使用的语言是俄语，客服以及营销活动都与当地文化习惯深度契合 。
Wildberries入驻后，就意味着要直接面对俄罗斯的主流消费群体，该平台对商品质量以及售后服务的要求十分严格，这就需要卖家具备更强有力的本地运营能力，或者拥有可靠的合作伙伴，其热销的品类涵盖了服装、家居以及儿童用品，这里竞争相当激烈，不过市场规模也是最大的，它是品牌谋求长期发展必定要争夺的关键所在之地。
品类垂直与专业壁垒
常被称作“俄罗斯的亚马逊”的 OZON，开头靠售卖图书以及影音制品起步，如今已然发展成全品类综合商城，在俄罗斯中产以及知识分子阶层里拥有颇高声誉，用户忠诚度颇为强劲，该平台针对 3C 电子、家电、正版图书还有音像制品等品类有着严格的品质管控。
在OZON上获取成功，常常要求卖家于特定垂直领域拥有专业优势，平台消费者对品牌以及产品细节更为留意，价格并非唯一决定要素，所以，给出详尽的产品信息、专业的售后支撑以及有保障的正品货源，乃是在OZON上树立口碑的关键。
中国供应链的专属通道
UMKA是个B2C平台，那是专注于连接中国卖家与俄罗斯买家的，最大特色在于为中国卖家提供着深入的市场数据分析，还给出选品建议，借此帮助卖家去理解俄罗斯当地的热销趋势，以及那儿消费者的偏好，平台团队有着中俄双语能力，能够有效协助解决运营里的沟通问题。
UMKA明晰地把目标置于填补俄罗斯市场针对中国商品的细分需求之上，像是特定样式的服装、美妆用具、家用小电器之类的，平台责任人士曾讲过，卖家只要专心于产品以及供应链的优化，营销以及本地化运营能够由平台予以协助达成，这给不熟悉俄语市场的中国工厂型卖家给予了便利。
其他渠道与综合策略
除了主流平台之外呀，还有好多渠道是值得加以关注的呢。比如说Yandex.Market它作为比价网站，它可是重要的流量入口哟；另外像Avito作为大型分类信息网站，它比较适合二手商品或者大宗本地交易呀；还有Asos等国际时尚电商呢，它们在年轻消费者当中是占据着一席之地的呀。卖家需要依据自身产品特性，采取“主力平台深耕+多渠道引流”这样的组合策略啦。
比如说，从事时尚服装售卖的商家能够一并运作Wildberries以及Asos，并且借助社交媒体来开展推广活动。重点在于剖析不同渠道的用户形象以及成本构成，恰当地分配运营方面的资源，防止毫无目的摊开从而致使精力被分散。始终留意俄罗斯的支付习性、物流新政策以及营销节日，这是维持竞争力的根基。
当你思索着踏入俄罗斯电商市场之际，最为担忧的究竟是物流配送方面的问题呢，还是本地化的营销以及客服那般的挑战呢？欢迎于评论区去分享你个人的看法啦，要是觉得这篇文章存在着帮助之处呀，请点赞予以支持哟！
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