营销爆火
这次品牌举办的“互勉”活动设置了门槛，用户要带上##桔时行乐鲜白发光话题发布“桔系”摄影作品，作品里得有品牌产品出现。热点出现后，小红书上相关话题的浏览量超过了265万次，讨论量达到2.1万次，再加上评测博主的投放，实现了小范围的爆发。新品面膜在4月8日首次推出，一分钟就卖出去3000盒，范冰冰发布视频之后，销量一下子涨到了15万，这个成绩相当惊人。
品牌过往困境
这个品牌是由范冰冰创立的，在刚开始创建时，它被指责“过度与明星捆绑”，还遭遇了商标侵权起诉。时间回溯到2018年，范冰冰逃税事件致使她通往顶流的道路被阻断，在此之前的3月，她才刚刚宣告成立美容仪品牌，尽管前3批总计3000台产品均已售罄，然而因产品自身实力欠佳，再加上当时舆情的影响，被指“收割粉丝”，最终未能打入美容仪市场。
赛道转变
有传言说范冰冰一年敷700片面膜，之后这个品牌转向投入面膜以及个护赛道。2019年，海葡萄凝水保湿面膜成为转折点，它在香港莎莎首次发售，首月销量达到5万盒，上线半年后销量超过80万盒，直到现在仍是明星产品。当时这个品牌的销售依赖淘系平台，小红书和微博承担种草的责任。
直播佳绩
海葡萄面膜在雪梨直播间首次售卖时，20分钟销售额就超过了1400万，那时范冰冰进入直播间，一边谈论美妆一边推销商品。由于有明星参与，直播带货的成效十分显著，不仅增加了产品的曝光程度，提高了销量，还吸引了更多粉丝关注该品牌。
IP效应加持
范冰冰具有十分关键的IP效应，2017年年底她入驻小红书分享美妆用品，很快就积累了千万粉丝，成为顶级流量，在个人账号中，她自称“产品研发部的小冰鼠”，深度参与品牌各个环节，亲自展示产品效果，讲解产品成分，为品牌进行背书，其长期产生的影响力为品牌积累了最初的人群资产。
发展新策略
品牌创立6年后，与范冰冰紧密关联。知名度打开后，未局限于“粉丝特供”。一方面，拓展了产品线，推出了“芍药”系列与“白檀”系列。另一方面，以天猫为依托，拓展了新兴渠道，持续探索新的发展路径。
大家都在思考，范冰冰创立的品牌，在未来美妆市场中，面临激烈竞争，究竟能发展到何种程度？
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