电商平台之间存在着“战役战斗”，且从未停歇，6月18日的这场促销大战，把“战火激烈程度”推进到了非常高的巅峰高潮时段，京东、天猫这两家电商巨头，都加大了大量资金投入，表面看起来是给消费者让利的行为，可是背后实际上是围绕企业占有市场份额、资本市场开展的极其残酷激烈的竞争博弈。

促销背景与规模

将今年，京东的 618 店庆当成关键战役，在各大电视台黄金时段投放广告，宣称它是“有史以来最大让利”，为确保活动效果，京东暂时停止和返利网站的合作，调动了近千名员工加班给予支持，从宣传到执行，京东展现出了前所未有的投入力度。

京东进行了广告投入，京东进行了人员投入，京东推出了具体措施，其中包含 "让利10亿元"，而且京东还赠送了6.18亿元京东券，电脑数码产品举行了半价抢购活动，服装有着低至1.8折的优惠，这些优惠吸引了大量消费者，这样的举措不只是为了提高销售额，更是为了在资本市场确立信心 。

京东的深层动机

上月，京东在香港举办了IPO推介会，这和京东的IPO计划关联紧密，京东是在电商寒冬时不惜投入成本搞促销的，市场普遍认为其要有亮眼销售数据来支撑估值，因而此大规模促销成了吸引用户以及提振业绩会采用的直接手段。

尽管京东多次传出资金处于紧张状态，然而其促销活动依旧持续加大力度，这展现出京东于市场竞争里的那种紧迫感，是凭借短期让利以此来获取长期资本的认可，在电商行业身为整体增长趋势放缓的这样一种背景之下，京东的这些举措既是为了自我救助，又是为了突破困境。

天猫的阻击策略

在电商领域，京东有个主要竞争对手，那便是天猫，对于京东相关动作而言，理所当然不会坐视不管 ，天猫自身有传统促销日，是11月11日 ，然而今年，它做了个选择，在618期间主动出击 ，首先宣布发放4000万元现金红包 ，之后又追加1000万元 ，经过一系列举动 ，几乎全面铺开 ，将各类所有业务线都投入促销活动中 。

天猫存在阻击策略，该策略的目的在于分散京东流量，并且使得京东的关注度得以降低，天猫依靠类似优惠条件，甚至是更具备优势的优惠条件，成功吸引了部分消费者，这样的针对性行动，不仅削弱了京东店庆的效应，同时还进一步巩固原本在市场当中的竞争地位的天猫 ！

数据背后的较量

活动期间，京东披露了多项销售数据，家电整体销售额达到了去年同期的5倍，就特定品类来说，32寸彩电单日销量突破了15000台，这些数字不但展示了促销的短期效果，而且为京东的资本故事提供了支撑。

天猫公布了亮眼成绩，举例来说，半天时间内，10个品牌得出成交笔数有10万张订单，化妆品销售数量达成平日全天水平，部分国产品牌销售数额环比飙升幅度在400％及以上，这些情况表明天猫在细分市场有强大号召力，数据成为双方证明实力的直接工具。

模式差异与竞争焦点

天猫依靠平台，建成了良好的生态，进而大量吸引了各种各样的商家 。

竞争的焦点，指向了IPO进程，聚焦在了市场影响力上。京东呀，要凭借促销数据来推进上市，天猫呢，期望延缓对手前行脚步。这场较量，并非单纯的价格战，还是模式与战略的对抗，此种结果，会对未来电商格局走向造成影响。

行业影响与消费者反应

促销大战在短时间内刺激了消费需求，然而进而使得行业竞争变得越发激烈，其他电商平台不得不跟着采取举措，以至于市场的整个利润空间因此被进一步压缩，从长期角度来讲，这般频繁的价格战大概对行业朝着健康方向发展不利。

在活动里，消费者获取了实惠可，是也碰到了选择疲惫，还有信息过量的情形，部分用户针对促销活动的真实性提出了疑问，认为部分商品存在先提价之后再降价的状况，怎样去权衡短期利益与长期信任这变成了平台需要直面的问题。

大促于商场之时，哪些因素你更看重呢，是价格所给之优惠呢，还是服务所存之体验呢，欢迎于这评论域分享个人看法，若觉本文具帮助用的话，请点赞，且予以转发支持呀！