深刻变革正被跨境电商所经历着，行业普遍面对的是增长压力，企业纷纷把目光投向新市场，目的是分散风险，欧洲，因其具备独特潜力，成为众多卖家的新选择 。

市场多元化成为共识

以往，好多跨境电商企业把主要精力置于美国市场。伴随国际环境变动以及竞争加剧，这种单看一个市场依赖的风险越发明显。越来越多的企业开始主动去调整策略，寻觅更均衡的市场布局，这成了今年行业的突出特点。

企业察觉到，不能够将全部业务都汇聚于一个国家，他们开启着手探究不同地区的消费者需求以及法规差异，以此为进入新市场做好准备，这种呈现多元化布局的核心目的在于强化业务韧性，用以应对有可能出现的突发性贸易障碍 。

欧洲市场展现蓝海特征

将相对成熟的美国市场与之相比较，欧洲市场展现出更为强烈的蓝海属性，这并非是由于需求存在不足的情况，而是归因于其具备更高的准入门槛，特别是欧洲各个国家，在税务方面、产品认证方面以及环保标准等诸多方面，存在着复杂并且严格的规定 。

这些法规在客观层面上，将一批准备不够充分的竞争者筛选掉了。对于那些能够进行充分合规准备的卖家来讲，这意味着竞争环境会更加有序以及利润空间会更大。深入去理解并且遵守诸如VAT增值税、CE认证、WEEE指令等要求，乃是打开欧洲市场的第一把钥匙。

合规是欧洲拓展的基础

踏入欧洲那块市场领域，合规并非是能够予人选择的项目，而是关乎生存、涉及发展的必备前提条件。这里面涵盖着税务方面的合规情形，还有产品方面的合规状况，以及数据隐私方面的合规情形等好些个层面。舉個例子來講，从2021年7个月开始，欧盟把小额货物进口增值税豁免这一法条给废除掉了，所有电商包裹通通都得去缴纳增值税。

目标国的税号注册，卖家要有，按规定的申报，卖家得做。产品方面，当地安全规定，卖家要顾及，环保规定，卖家需考量，标签规定，卖家得遵循。一旦忽视合规，那高额罚款可能就会出现，清关失败的情况也可能发生，前期投入就会付诸东流，完全白搭。所以，业务落地之前，系统性的合规规划必须先行 。

本地化洞察决定成败

达成合规仅仅是起始的一步，迈向成功的关键之处在于深度层面的本地化消费者洞察。欧洲并非属于单一的市场范畴，德国消费者跟法国消费者、意大利消费者在偏好上、购物习惯方面以及支付方式上存有显著的差异。比如说，德国人对产品说明书以及保修予以重视，然而法国消费者则更易于被设计感所吸引。

卖家要借助市场数据以及工具，剖析不同国家之中的热门品类，还有价格区间以及营销关键词，甚至节假日与促销季也是不一样的，精准的本地化运营，涵盖语言、客服、物流时效以及退换货政策，乃是赢得消费者信任、达成持续复购的核心。

产品与品牌是长期动力

在当下供应链透明度极高化的情形里，仅靠卖东西所获取的利润范围持续遭受压缩。企业漫长期间竞争力愈来愈依靠产品作用力与品牌影响力。在具备稳定供应链之后，能不能持续推导出优质产品，优化体验给到用户，并且朝着有个性、有品牌特性的方向发展，变得相当关键。

卓越的品牌能够促使消费者于诸多选择当中将你铭记、对你信赖，这要求企业在针对产品的进行设计之际、在对质量予以把控之时、在关乎包装的理念方面以及在有关品牌的故事之上不断投入，品牌的建设属于一个漫长的进程，其设定的目标在于使消费者萌生出情感的连接以及认同感，并非仅仅是达成一回交易 。

产业带挖掘驱动新增量

处于行业内领先地位的平台，正把更多资源投放至中国本土的产业带，去挖掘新的供应链潜力，这属于一种长期主义的布局，其目的在于从源头发觉并培育具备竞争力的产品以及卖家，比如，从传统乘用车零部件延伸至商用车零部件领域。

通过跟产业带上的工厂以及贸易商展开合作，平台能够将中国制造所具备的细分优势跟全球消费者的精准需求连接到一块儿，这不但可以助力工厂开拓全新的销售渠道，还能够给全球市场带去更为丰富、更有性价比的商品选择，最终一块儿把市场蛋糕做大 。

直面全球市场存在的不确定性局面，您觉得中国跨境电商企业往后最大的机遇，是出自于深入耕耘现有市场的品牌化进程，还是源自于去开拓诸如欧洲这般的新兴蓝海市场呢？欢迎来分享您的看法。