美团与淘宝闪购在其外卖领域展开激烈拼杀之际，京东外卖正默默把重点转移往到店内去进行团购的新业务方向上 。
京东外卖的差异化选择
针对于已然呈现出一片竞争激烈如同血海般态势的外卖市场，京东并未选取采取正面硬刚的方式。它巧妙地避开了跟美团、饿了么在即时配送领域的直面交锋对决，反过来转向发展那种对于即时运力有着较低需求要求的到店餐饮业务范畴。这一项策略的关键重点核心在于充分发挥自身长处回避短处劣势，借助凭借自身在供应链以及商家资源方面所拥有的积累沉淀。
京东外卖针对到店业务，设定了清晰明确的竞争规则，规定入驻商家的商品原价以及数量，不能比其他主流平台差。与此同时，平台借助激励服务商，还有个人地推人员，以此来加快商家拓展速度，对于符合相应要求的正餐门店，给予现金补贴，目的在于短期内让平台供给变得丰富起来。
到店团购的商业价值
对于平台来讲，到店团购属于一门有着高效属性的生意，它无需去承担高昂的骑手成本以及复杂非凡的运力调度动作，而是主要借由收取商家支付的佣金以及广告费以此达成盈利目的，其中京东外卖把此业务的佣金率设定为5%，该数值略微低于部分处于竞争状态的对手，这样的情况对于那些对成本较为敏感的商家而言具备着一定程度的吸引力。
对于商家而言，到店团购的核心价值是引流，它实际上是一种线上营销工具，能把平台上的流量转变为线下的到店客流，尤其是针对客单价较高的正餐、火锅等品类，吸引顾客到店消费会带来更高的整体营业额。
平台间的佣金博弈
佣金率身为平台争夺商家的关键武器当中之一个，当下，美团到店业务的佣金率大概是6%，而抖音为了能够迅速切入市场，曾经推出低到2.5%的优惠费率，这对商家造就了直接诱惑，京东外卖把佣金设定在5%，是于市场吸引力以及自身盈利之间寻觅平衡 。
不同的佣金率之中，蕴含着平台所给予的不同价值，那些较高的佣金，或许对应的是更为稳定的搜索流量，以及成熟的交易体系，而较低的佣金，则有可能使得商家要投入更多的精力去开展自主内容创作，或者进行流量维护，商家必须依据自身的运营能力来加以抉择。
流量获取的逻辑分野
在关于怎样给商家引来顾客此问题之上，平台模式存在显著差异呢。美团所依靠的乃是传统的那种“货架”逻辑呀，用户借助主动进行搜索抑或是通过分类浏览的方式来发觉商家呢，商家的排名以及曝光程度跟销量与评价等诸多因素有着很强的关联性哟。
抖音完全凭借“内容”进行驱动，商家要制作短视频，或者开设直播，用以展示菜品以及环境，借由这样的方式激发用户的消费兴趣，达成“即看即买”，这种模式对商家的内容创作能力提出来更高的要求，有时候还需要额外投入广告费用去购买流量。
商家的多平台生存策略
许多餐饮商家，面对多个平台，选择“全平台入驻”，为的是最大化曝光。有商家如火锅店老板李铭，会同时于美团、抖音运营，依据平台特性，调整策略。像在美团维护评分和排名，于抖音侧重内容营销 。
此策略让商家得以触及不同习惯的用户群体，然而却增添了运营的复杂性以及成本，商家要持续评估各平台的投入产出比，于佣金成本、流量成本与销售额增长之间展开精细的核算与管理，。
本地生活的存量竞争本质
虽然各个平台开始投入的角度以及所采用的策略存在差异，然而本地生活市场之中用户总体数量的增长已然呈现出减缓态势。众多平台竞相争抢的是同一批具备消费意愿的用户，竞争实际上就是在已有的存量范围之内进行博弈。用户在自己的手机里面一般来说仅仅会留存一两个最为常用的生活服务类应用程序。
在这样的背景情形下，京东外卖要是打算在到店业务这个方面稳固阵地，其关键之处在于能不能构建出与众不同的商家以及商品供给，进而形成有差异的优势。单单倚靠价格与佣金展开竞争是很难持久的，最终必定要回归到为商家创造切实的增量、给用户提供独特的价值这样的商业本质之上。
欢迎在评论区分享你对于到店团购模式更看好哪一种的看法，是美团的那种货架搜索模式，还是抖音依内容进行推荐的模式，又或者是京东或许所能带来的全新玩法模式？若觉得分析能给人以启发，也请点赞予以支持。
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