疫情过后的全球贸易迈入重新洗牌态势之际，东南亚一带借助当地年轻的网民以及飙升的网购率，已然成为中国跨境卖家绝不能错过的，蕴含挖掘财富机遇的发展区域。利用短视频与直播方式切入市场的Shopee，正在带来全新的经营方式以及产生具有变化性质的因素。

市场环境的深刻演变

几年之前啊，在东南亚地区的电商领域呢，存在着一种充斥着无序竞争的状况呢，极多的卖家靠着店群模式跟海量铺货这样的方式迅速获利呀，一场疫情的降临却意外地使市场规范了哦，迫使用户平台以及卖家转向更加注重物流时效同时还有售后服务的合规经营哦。

这样的转变对中国卖家的策略产生了直接影响，以往那种依赖虚拟仓发货的模式已然难以持续下去，构建或运用海外仓来实施本地备货，变成了提升竞争力的重点所在，这不但使配送时间得以缩短，还极大地改进了消费者的购物体验 。

主流平台的定位差异

于东南亚地区，Lazada常常被拿来比作“东南亚的京东”，它的用户主要是男性，客单价相对比较高，格外侧重于品牌以及电子产品。这样一种定位吸引了那些追求品质还有稳定服务的特定消费群体。

Shoppe融合了淘宝的丰富多样的特性，也融合了拼多多具备社交互动的特质，女性用户占比很高，学生占比同样很高。它整体的客单价比较低，不过借助游戏化互动以及社交功能，维持着极高的用户粘性，同时也维持着极高的购买频率。

Shop的新内容电商模式

跟前面提到的平台不一样，Shop的实质是内容电商，它依靠着规模巨大的短视频流量，把商品展示毫无缝隙地融入到用户的内容消费里，直播带货使得产品演示更加直观，极大程度地引发了冲动消费。

对于卖家来讲，这意味着销售逻辑发生了改变，不再只是单纯依靠搜索关键词，而是得经由制作良好的短视频内容或者展开引人注目的直播，从而主动去获取流量并达成转化。

达人分销与本土化关键

Shop给出了一套成熟的达人分销体系，卖家能够把商品设置佣金，以供海量本土达人去挑选并展开推广这种方式，能够快速触达不同圈层的消费者，其效果常常比卖家自己运营账号来得更好。

本土化若成功，绝非仅止语言翻译而已。其包含诸多方面，比如对当地节日需深度理解，还要对审美偏好予以理解，更涵盖对支付习惯的深度领会。合作方面，与可靠的本土服务商来作合作，或者与达人进行合作，如此这般，方可有效解决跨国直播时出现的网络问题，以及语言问题，还有政策合规问题，因而是站稳脚跟的便捷途径。

热销品类与竞争态势

现阶段，服装，以及3C电子产品，还有家居用品，再加上美妆护肤，连同户外装备，在Shop上面需求十分旺盛。这些品类视觉呈现效果不错，适宜借助短视频以及直播来予以营销，极易催生出爆款。

可是，随着加入其中的人越来越多，竞争一天比一天激烈起来。仅仅依靠铺货已经没办法取得胜利了，卖家需要更加精准地挑选商品，需要更加专业的视频内容，还需要更加精细地运营流量，凭借这些来构建起壁垒。供应链的反应速度以及库存管理能力也变得非常、极其重要了。

未来的机遇与空间

哪怕竞争呈现出加剧的态势，Shop这个平台，对于好多中小卖家来讲，依旧是有着红利存在的平台，其凭借内容驱动的模式，使得初始流量成本得以降低，给那些富有创意并且懂得内容营销的卖家给予了机会 。

亦在向欧洲等诸多市场进行扩张的平台自身，已经为卖家铺设了更长的增长通道。卖家能否抓住当下东南亚内容电商的窗口期之后，积累起本土化运营的经验，决定了卖家在这片新战场上能否走得更远哪。

瞅着Shop致使的以内容当作核心的全新竞争样式，你觉得中小卖家最为突出的优势以及劣势各自是什么呢？欢迎于评论区去分享你的见解 。