京东外卖上线仅仅达到四个月的时间，便有接近200个餐饮品牌的销量突破了百万，这样的速度引起了包含广泛范围的行业加以格外关注。在竞争已经趋向于呈现白热化状态的外卖市场当中，一个全新的平台怎样能够以快速模式吸引商家并且达成销量方面的突破呢？它背后所蕴含的策略组合是值得得以深入去进行拆解的。
降低商家运营门槛
京东外卖在上线开始之时，便推出了限时免除佣金的政策，这对于商家而言，产生了直接的吸引力，餐饮行业的利润空间，普遍遭受平台佣金的挤压，全年免除佣金，能够显著地降低商家的固定运营成本，使得他们更加愿意去尝试新的平台。
除去佣金减免之外，京东于骑手保障方面也进行了重点投入，平台给全职骑手缴纳五险一金，这有益于稳定配送队伍情形，保障运力供给状况，对于商家来讲，稳定的配送服务情形意味着更少的订单超时状况以及更好的顾客体验情形。
构建可持续增长体系
平台于近期推出的“双百计划”，其核心要点为本要投入百亿的资源，借助流量、营销以及爆品运营等多个维度的支持，方可助力商家达成长期增长的目标。此一计划与单纯的补贴战有所区别，更加着重于对商家自身“造血”能力的培育 。
那个计划涵盖了专属售后、优质配送等5A级服务体系，其目在于解决商家于日常运营过程里所面临的实际痛点。在业内观察人士看来，这样的模式能够防备因短期补贴停止进而致使的商家流失情况出现，对平台生态的健康以及持久发展有着帮助作用。
保障商家利润空间
京东集团的高层，曾在对外的时候表示，要对公司净利润率进行控制，这样的一种经营理念，间接为合作商家留出了更多的利润空间。在薄利经营的导向之下，平台不太有可能通过高额佣金对商家进行挤压，这增强了商家的合作意愿。
更大的盈利空间让商家可在食材品质、包装以及服务方面投入更多，进而构建起正向循环，商家能够给出更优质的产品，顾客获取更出色的体验，平台的名声随之得到提高，这对新进入者树立口碑极为关键。
暗线推动市场覆盖
在公开政策以外，京东外卖于地推以及渠道推广领域投放了诸多资源，平台借助合作伙伴去招募商务推广员，并且针对成功邀请商家入驻给予可观奖励，这笔费用从起初每单百多元已然提升至数百元。
这类强力地推能够在离线状态下迅速接触潜在商家，尤其是那些对通过网络进行经营运作不太熟知的中小餐饮业主。一直到六月末尾的时候，平台所涵盖的企业数量已经超出了一万五千家，高效的地面推广乃是促使达成这种覆盖程度的重要推动力量。
打造标杆示范效应
平台在早期的时候，引进了瑞幸、蜜雪冰城等具有较高知名度的连锁品牌，并且帮助这些品牌快速达成了销量突破一亿的目标。这些处于领先地位的品牌发挥出了极为显著的示范效应，使得其他商家能够看到在全新平台上实现业务增长的切实可行性。
霸王茶姬、塔斯汀以及等来的品牌，其销量突破了千万，肯德基、麦当劳等传统的巨头，也跻身进了百万俱乐部。这样呈现的阶梯式成功案例，持续不断地吸引着不同规模以及品类的餐饮品牌加入进来，进而形成了滚雪球效应。
形成完整运营闭环
从使入驻成本能够降低、将增长计划予以设计、让利润得以保障，再到面向地面展开推广、把标杆成功树立，京东外卖的策略紧密相连。它并非单纯凭借补贴，而是构建了一个从吸引直至留存、从启动迈向增长的完备支持系统。
对于商家而言，这套系统所意味的是，从入驻开始直至运营阶段，均能够获取明确的支持。对于平台来说，这所意味着的是，可以迅速地聚集供给端的资源，进而为后续跟消费者端的竞争筑牢坚实的基础。这种呈现系统性的打法，或许正是其在短期内取得显著成绩的核心缘由。
这般不依靠疯狂补贴、而更着重体系化支撑的平台发展模式，你是否看好呢？若你身为在线商家，哪一种支撑对你具备最大的吸引力呢？欢迎于评论区去分享你的看法。
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