今年双 11 时，众多品牌于抖音电商所交出的成绩单存在一定不同处，它们并非仅一味关注瞬间的销售额，而是借由一场场看似平常的品牌自播，收获了更为持久的成果。
拉长直播与矩阵布局
不少品牌为了应对双 11 的大促周期来选择拉长直播时长，部分国货品牌从 10 月中下旬起就开始每日直播超 12 小时，甚至还进行 24 小时不间断轮播，这种做法不但关乎增加曝光量，而且还考虑覆盖不同时间段活跃用户以提升店铺稳定产出。
与此同时，账号矩阵的建立已然成为一种新的常态。有一个护肤品牌，会将其拆分成多个账号，像是旗舰店主号、产品专研号、总裁IP号等等，每个账号所承载的内容不大相同，这样的布局能够精准地触达细分人群，避免单一账号流量出现不稳定性，进而形成协同作战的效果，共同为大促目标提供服务。
内容形式的持续创新
品牌直播间可不是简简单单就称作卖场喽,在双11那段时间里头,我们瞧见了更多诸如情景短剧、工厂溯源、专家访谈等的形式掺和进来呢。比如说吧,有个家居品牌把直播间弄成了一个“家”的样子,主播在各种各样不同的生活场景当中很自然地去展示产品功能哦,能够让用户产生更强的代入感哟。
用户对直播带货的疲劳感，被这些创新有效地打破了。一个电器品牌策划了“24小时生活实验室”的直播内容，产品性能在直播中被实时测试，大量用户因此长时间停留并互动。留住用户、传递品牌理念的核心手段，正变为内容本身的吸引力。
从流量争夺到价值共创
此刻，品牌于抖音电商的经营逻辑正产生根本上的转变，以往那时候，大促的关键核心是去争抢平台流量，借由付费投流快速实现转化，所追求的乃是短期成交，目前而言，品牌开始更为重视与用户的每一回互动，把直播间当作与用户直接进行对话、共同构建品牌认知的地方 。
这类“价值共同创造”呈现于用户反馈被当即接纳，有服装品牌依据直播间用户的即时评论，快速转变后续产品的色泽与版型，用户的参与感受增多，对品牌的认可也因而加深，这种深度关联所带来的价值远比单次买卖要高得多。
店播成为长期经营基石
已然从大促期间的那种充当临时销售动作的店播，转变成为品牌日常经营里的核心关键部分。它肩负着新品进行宣发、针对用户开展教育以及讲述品牌故事的长期性任务。比如说，有一些母婴品牌借助日常店播不断地输出育儿知识，一步一步构建起专业且值得信赖的形象。
大促来临之际，那些长期积攒的信任会快速转变为销量，品牌不用再自起点开始去教育用户，老用户的复购效率以及新用户的认知转化效率都大幅提升，店播因而成为品牌资产持续沉淀且能够增值的稳固渠道。
内容资产的长期价值
于抖音电商生态里，优质内容 creation 所引出的价值存有长尾效应，一场精心谋划的直播，其录播切片、高光时刻能够被二次剪辑，借由搜索推荐、商品详情页等场景持续引得用户，一次内容投入，会在相当长一段时间内带来自然的流量以及转化 。
这之中蕴含着这样的意思，那就是品牌的内容策略得具备更强的前瞻性，这不仅要求在考虑大促阶段的时候突出爆发力，更得着重规划内容在后续阶段所拥有的复用潜力，就好比把产品核心卖点的那种演示片段制作成标准化的素材库，以此方便让其在不一样的渠道能够反复去运用，从而持续地去影响消费者的心智。
生态繁荣驱动多元增长
抖音电商有着繁荣发展的生态，这为品牌供给了多元的增长路径。其一，有众多数量的内容创作者也就是达人冒了出来，致使品牌能够凭借合作倏地突破固定圈子，去接触到不同兴趣圈层里的潜在客户。其二，平台搜索以及商城货架之类场景走向成熟，使得“内容激发的兴趣”与“货架承接的需求”二者的结合变得更加顺利 。
对品牌来讲，这表明增长并非依托单一爆款以及头部达人。借自营直播深度种植核心用户，联合达人阵列阔新农客，进而借助货架情境迎合物化需求，一个具备立体感且可持续的增长模式正逐步成型。双11的成绩，则仅是此模式的一回集中查验。
对于每日在抖音之上直播间的品牌，你曾关注过哪一个呢？究竟是何种缘由致使你连续观看它呢？欢迎于评论的区域之中分享出你的观察情况，要是认为这篇文章有着启发作用，同样请给予点赞以作支持。
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