有的人认为俄罗斯电商市场已然达到饱和状态，然而最新的数据却呈现出截然不同的一种景象。

市场潜力依然广阔

俄罗斯，中产阶级规模，持续在扩大，当下占总人口，比例为41% 。这一部分消费者，对于生活品质，有着更高要求，他们更倾向，去购买电子产品，以及智能家居，还有母婴用品等商品。OZON平台，2025年第二季度，销售数据表明，智能夜灯、防胀气奶瓶等商品，销量同比，激增280%，平均客单价，达到1680卢布 。

可帮助卖家迅速察觉宠物智能用品这般新兴细分市场机遇之类别的，乃平台所推出的实时热销榜单功能。有母婴卖家借由及时上架防摔婴儿辅食碗之举，于第一个月达成了800件的销量。这些数据显示出，俄罗斯电商市场并非已全然饱和，只是需求结构产生了改变。

物流基建持续升级

俄罗斯电商市场潜力_俄罗斯电商_OZON平台竞争力

OZON正加快推进海外仓储网络布局，于今年在中国新增了6个保税仓。此举措致使中国运往俄罗斯主要城市的商品物流时间减至3至5天，整个物流成本降低了30%。对中小卖家而言，这意味着资金周转更为迅速以及利润空间更为可观 。

平台所给予的物流计算器工具，可凭借智能来优化商品的体积重以及实际重。有一位售卖户外用品的卖家，经由改进防熊喷雾的包装设计，顺利地把运费占比从百分之四十降低到了百分之十八。如此这般的细节优化直接使得产品的价格竞争力得到了提升。

新市场拓展加速

OZON正把业务拓展到亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦等五个并非俄罗斯本土的国家，这些新市场给卖家带去了超1000万潜在客户，据预估，到2028年，这些区域电商收入年增长率会维持在19%至22%之间。

平台具备的多店铺管理功能，将跨境卖家的运营流程予以简化，有这么一家家居用品卖家，通过在多个国家同步销售折叠收纳箱，其月销售额达成了250%的增长幅度，这样一种一站式的市场拓展方案，把卖家试水新市场的门槛给降低了。

平台工具提升效率

OZON当下有5650万活跃买家，平均每位用户每年下单26回。为维系用户粘性，平台构建了积分评价体系以及会员折扣机制。有一位售卖蓝牙耳机的卖家，借助鼓励买家发布视频评价，把产品好评率提升到98%，转化率也达成了翻倍。

那段时间平台新近推出了一款AI评论分析工具，它能够自动去提取消费者反馈当中所包含的关键信息。有一家售卖婴儿推车的商家，依靠剖析差评里“组装复杂”这个关键词，很快就对产品说明书做出了改进，进而使得退货率由15%降至5%。这些数据类工具为卖家更精准地去把握消费者需求给予了帮助。

运营成本优化策略

OZON平台于近期改变了佣金政策，针对1500卢布以下的商品执行佣金减半的举措。与此同时所推出的招标板块，给优质卖家给予了更低的佣金率以及额外的流量支持。这些办法切实降低了卖家的经营成本，提升了产品的价格竞争力 。

要留意的是，自 2025 年 6 月 24 日起始，平台全方位施行计抛规则，这对于售卖大体积商品的卖家具有较大影响。存在销售婴儿床的卖家借助优化包装设计，把单票运费从 4500 卢布降低至 1800 卢布，利润率提高了 12%。包装优化变成控制物流成本的关键。

营销策略精准化

平台广告系统近期整合了CPC计费模式，还整合了CPO计费模式。新系统会依据广告转化效果，动态去调整费率，当转化率不太理想的时候，广告费率有可能升至27%。这便要求卖家必需更精细地优化广告投放策略。

卖家要着重留意广告投放的精准程度，借助剖析用户画像以及购买行为数据去提升转化成效。与此同时，平台所给予的智能翻译系统能够自动生成契合规范的俄语商品标题，把审核通过率由60%提升至95%，这极大地提高了上架效率。

当你于开拓全新市场之际，最为看重的究竟是哪一些因素呢，欢迎于评论区域分享你的经验，要是觉得这篇文章有所助益，请点赞予以支持并且分享给更多有需要的朋友 。