一个以主打极为低价为特色的中国电商平台，花费数以千万计的美元登上美国“超级碗”，目的仅仅是为了告知美国人要”像拥有十亿财富的富翁那般购物“。在这背后，它是中国跨境电商又一轮激烈战斗的具体体现，同时也是拼多多旗下的Temu朝着占据市场领先位置的Shein发起的正面性的挑战。
Temu的闪电进军
2022年9月，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式进入美国市场，其核心策略清晰直接，借助“team up, price down”的社交拼团方式，达成价格的极大降低，这种方式很快吸引了众多对价格敏感的用户。
在短短几个月期间，Temu的下载量急剧飙升，行业机构Tower的数据表明，直至去年第四季度，它超越了亚马逊，还超越了沃尔玛，成为美国市场下载量最为高的购物应用，这般增速在成熟的美国电商市场之中极其少见。
超级碗的昂贵赌注
投放广告，是为把品牌认知迅速建立起来，Temu于今年月，在“超级碗”赛事投放了广告，这被看作一场代价高昂的冒险之举，公开资料表示 “超级碗” 有三十秒钟的广告，其费用大概高达约七百万美元 。
然而，这笔资金投放或许会产生相应价值、市场调研机构凯度所作出的报告表明、超级碗广告一直以来具备良好的投资收益情况、其展开的调查显示、甚至有四分之一的观众、更倾向于观看广告而非比赛本身、而这为品牌的曝光提供了极为出色的场景。
与Shein的正面竞争
Temu快速地崛起，迅猛得很，直接对之前在北美市场一直顺顺当当、风风火火的Shein产生了冲击，起到了影响。Shein靠着“低价、时尚”这样的标签，在2022年上半年之前，吸引了数量众多的年轻消费者。这两者在目标客群方面，以及低价定位这块，存在着高度的重叠情况啦。
据分析得出这样的观点，Temu依靠拼多多已成熟的供应链以及社交裂变方面的经验，这是它能够迅速切入市场的关键所在。这种情况致使Shein迎来了一个在打法上面相当地强劲、在资源上面十分地强劲、在攻势上面极为强劲的竞争对手，北美快速时尚电商市场的格局面临着洗牌 。
社交裂变的获客密码
Temu能很快获取客户，在很大程度上依靠它所设计的社交裂变机制，用户凭借邀请好友组队来获取更低价格或者奖励，这种玩法和此前在美国变得流行起来的Venmo应用存在相似的地方，不过更着力于直接的价格激励。
中国浙商证券所发布的研报明确指出，Temu这款产品在上线仅仅只有五个月的时间之内，就借助社交裂变以及网红推荐等多种多样的营销组合方式，快速地积累起了用户。拼多多于国内已经被验证为成功的营销能力，被复制到了海外之市场，并且取得了初步的成效。
市场面临的潜在变数
虽说一开始进展极为迅速，然而Temu所遭遇的市场方面的挑战依旧是十分严峻的。因疫情而产生的那种“线上购物的红利”此刻正在慢慢消失，美国的消费者存在着一种回归到线下实体店铺去购物的趋向。这对于全部的电商平台来讲都是一项全新的考验。
需有强大的供应链及物流体系持续给予支撑，才能够维持“极致性价比”优势,在陌生的海外市场去构建这般能力，其复杂程度以及成本相较于国内要高出许多，而这会是Temu能否长期站稳脚跟的关键所在。
未来发展的观察焦点
Temu起初取得的成功，展现出了当下中国电商运用的模式走出国门的一种全新潜在可能性，它并非仅仅限定于单纯地售卖商品，而是要把一整套涵盖社交互动玩法以及流量运营办法等多种事物于其中的商业模式予以转移，其在后续阶段所呈现出来的表现状况，将会变成整个行业里极为重要的用于观察的一个样本。
拼多多对Temu不断投入，这体现出其出海的决心，它从闪电上线，再到花大量资金打广告，种种举措每一步的节奏都很紧凑。往后，它能不能把下载量方面的优势转变成稳定的市场份额以及盈利，这是更值得予以关注的重点。
您是否看好那种借助“极致低价”以及“社交裂变”的中国电商出海模式呢，于北美市场之中，其最大的机遇究竟会是什么呀，其最大的挑战又会是什么呢，欢迎在评论区去分享您的看法哟 。
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